90年代的中國，被稱(chēng)為“現代工業(yè)維生素”的變頻器由于其節能、可改善工藝、提高自動(dòng)化水平等優(yōu)點(diǎn)，得到了市場(chǎng)的空前認可。眾多變頻器制造企業(yè)在中國市場(chǎng)如雨后春筍般涌現，形成了中國變頻器行業(yè)發(fā)展的第一個(gè)高潮。希望森蘭科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)希望森蘭）正是成立于那個(gè)時(shí)期。

這家致力于變頻技術(shù)研發(fā)及相關(guān)產(chǎn)品設計、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)的公司，憑借自主研發(fā)的技術(shù)以及對市場(chǎng)的準確把握，一路高歌，多次蟬聯(lián)“中國國產(chǎn)變頻器第一品牌”的殊榮。

然而，走過(guò)的18年間，中國變頻器市場(chǎng)乃至中國自動(dòng)化市場(chǎng)都發(fā)生了翻天覆地的變化，在經(jīng)歷多年的穩定增長(cháng)之后，自2014年開(kāi)始呈現出市場(chǎng)衰退的前兆。據了解，2014年中國通用低壓變頻器市場(chǎng)（不包含風(fēng)電類(lèi)產(chǎn)品）同比萎縮2.2%。而這一數字在2015年又再次被刷新，變頻器市場(chǎng)同比萎縮幅度超過(guò)5%。在數字的背后，各變頻器廠(chǎng)家正在面臨著(zhù)前所未有的挑戰，即便是擁有無(wú)數贊譽(yù)的希望森蘭也不得不去尋求改變以迎來(lái)發(fā)展的新突破。

突破一：高壓變頻業(yè)務(wù)

過(guò)去的18年間，低壓變頻一直是希望森蘭的主戰場(chǎng)，然而，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，市場(chǎng)的技術(shù)門(mén)檻降低，導致“價(jià)格戰”等亂象層出不窮，中國低壓變頻市場(chǎng)已經(jīng)成為競爭紅海。對于希望森蘭來(lái)說(shuō)，尋找到新的藍?；蛟S才是其占據新一輪市場(chǎng)高點(diǎn)的最佳選擇。何建波表示：“相較于低壓變頻器市場(chǎng)而言，希望森蘭的高壓變頻業(yè)務(wù)在近年來(lái)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。分析原因，應該是相較于低壓變頻市場(chǎng)而言，要想進(jìn)入高壓變頻市場(chǎng)仍需要較高的技術(shù)門(mén)檻，這對于一向以技術(shù)見(jiàn)長(cháng)的希望森蘭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是有利的?！?/span>

事實(shí)上，自2000年開(kāi)始，希望森蘭就已經(jīng)開(kāi)始逐漸布局高壓變頻器市場(chǎng)。2003年第一臺高壓變頻器正式推向市場(chǎng)，直至今日，希望森蘭已經(jīng)擁有了自己的第三代高壓變頻器。其高壓變頻器產(chǎn)品性能穩定、可靠性高、具有故障自診斷功能，智能化水平更高。希望森蘭高壓第三代高壓變頻器自推向市場(chǎng)以來(lái)，在電力、冶金、水泥、市政、石化等行業(yè)得到了廣泛的應用，并以運行穩定，性能優(yōu)越，節能明顯等諸多優(yōu)點(diǎn)，得到廣大用戶(hù)的高度認可。

據何建波介紹，近兩年，希望森蘭先后拿下了多個(gè)具有代表性的高壓變頻器項目，包括目前國內最長(cháng)的25公里皮帶輸送機項目、電廠(chǎng)大型燃煤機組數十套鍋爐給水泵項目、目前國內最大6000V/9000kW項目等。

突破二：從產(chǎn)品供應商向解決方案提供商轉變

從產(chǎn)品供應商到解決方案提供商的轉變在自動(dòng)化業(yè)內并不是什么新鮮事兒，甚至可以算是老生常談了。但任何事情都是這樣，當從一個(gè)idea轉變?yōu)槁涞氐?/span>實(shí)踐，都要經(jīng)歷一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程。從產(chǎn)品轉向解決方案，看起來(lái)只是幾個(gè)字的變化，其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中，對企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)廣度、銷(xiāo)售渠道、業(yè)務(wù)整合能力、服務(wù)能力、行業(yè)認知等都有極高的要求。要想實(shí)現這樣的轉變，絕不僅僅是看起來(lái)那么簡(jiǎn)單，尤其對于向希望森蘭這種主要專(zhuān)注于單一類(lèi)別產(chǎn)品的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，轉變起來(lái)更是難上加難。但可喜的是，希望森蘭已經(jīng)在這個(gè)轉變上邁出了扎實(shí)的腳步。

據何建波介紹，2016年，希望森蘭為新疆特變電工實(shí)施的大型6000V/9000kW的給水泵變頻改造工程，為其提供了整體解決方案，目前這個(gè)項目已經(jīng)基本完成，客戶(hù)對此表示滿(mǎn)意。何建波談道：“只懂得銷(xiāo)售產(chǎn)品的公司是無(wú)法在市場(chǎng)上生存的。未來(lái)，希望森蘭還會(huì )繼續向為客戶(hù)提供整體解決方案的思路前進(jìn)?！?/span>

突破三：持續研發(fā)新產(chǎn)品

對于希望森蘭來(lái)說(shuō)，創(chuàng )新始終根植在血液當中。即便走過(guò)了18年的歷程，創(chuàng )新研發(fā)依然被希望森蘭視為企業(yè)向前發(fā)展最為重要的動(dòng)力之一。2016年，希望森蘭先后推出互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)用的變頻器Hope1000、高防護等級的低壓變頻器Hope810等。除此之外，希望森蘭也在努力研發(fā)變頻衍生產(chǎn)品，岸電電源便是其中之一。

船舶岸電是指船舶在靠泊期間停止使用船上燃油發(fā)電機，改用碼頭提供的供電系統為其供電。船舶岸電具有控制排放、減小噪音、提高能效等優(yōu)點(diǎn)，是實(shí)現港口節能減排的重要技術(shù)，是建設“綠色港口”和提高碼頭競爭力的有效措施?？礈蔬@一領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力，希望森蘭結合岸電電源使用特點(diǎn)，全新開(kāi)發(fā)了VFPS系列岸電電源系統，采用多種控制技術(shù)，革新生產(chǎn)制造工藝，并嚴格把控出廠(chǎng)測試環(huán)節，確保岸電電源系統可靠性。2016年，VFPS系列岸電電源系統經(jīng)過(guò)重重考驗，在廈門(mén)遠海集裝箱碼頭得到了成功應用。

何建波透露，除岸電電源之外，希望森蘭還將在2017年不斷研發(fā)眾多新產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)日益增長(cháng)的個(gè)性化需求。

突破四：嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量

企業(yè)做產(chǎn)品，更是做質(zhì)量。在何建波的眼中，產(chǎn)品的質(zhì)量代表著(zhù)企業(yè)的信譽(yù)，如果連產(chǎn)品質(zhì)量都無(wú)法控制，那么這家企業(yè)就無(wú)法走的長(cháng)遠。因此，質(zhì)量管理一直是希望森蘭內部管理的重中之重。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，如今的希望森蘭已經(jīng)建立起一套全方位、全過(guò)程的“三全”質(zhì)量管控模式和自檢、互檢、專(zhuān)檢的“三檢”質(zhì)量檢測制度。

據何建波介紹，希望森蘭目前組建了由質(zhì)量工程師、失效分析工程師、中試工程師等組成的工程師隊伍，專(zhuān)門(mén)負責產(chǎn)品質(zhì)量的管控和改進(jìn)，同時(shí)成立了內部第三方驗證機構——中試室，負責對新設計的產(chǎn)品進(jìn)行第三方測試驗證，對重大或批量性質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行分析和處理。

經(jīng)過(guò)多年努力，希望森蘭不僅順利通過(guò)了ISO9000:2008、ISO14001等多項管理體系認證，還率先通過(guò)了歐盟CE、美國UL等國際權威質(zhì)量認證，其質(zhì)量穩定性和可靠性已居國內領(lǐng)先地位。

值得一提的是，希望森蘭對于質(zhì)量的管控不僅讓自身受益，同時(shí)也促成了合作伙伴的不斷進(jìn)步。何建波進(jìn)一步解釋?zhuān)骸盀榱诉_到我們對于產(chǎn)品質(zhì)量的要求，希望森蘭還會(huì )幫助供應商建立產(chǎn)品管控體系，以從源頭保證森蘭產(chǎn)品的品質(zhì)?！?/span>

突破五：積極運用互聯(lián)網(wǎng)思維

面對當今無(wú)處不在的互聯(lián)網(wǎng)大趨勢，何建波也在傳統的變頻器業(yè)務(wù)上動(dòng)起了心思?！?017年，我將積極運用互聯(lián)網(wǎng)思維轉變公司的營(yíng)銷(xiāo)模式。目前我們已經(jīng)建立了天貓旗艦店，與此同時(shí)，我們也與上海一家工業(yè)品銷(xiāo)售平臺簽約，積極在網(wǎng)絡(luò )平臺推廣希望森蘭的變頻器。與此同時(shí)，我們還將使產(chǎn)品的外形、顏色更時(shí)尚，以符合當下市場(chǎng)的需求?！焙谓úㄙ┵┒?。

何建波還透露，除利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行銷(xiāo)售外，2017年，希望森蘭也將讓變頻器本身自帶“互聯(lián)網(wǎng)”功能。他告訴記者：“我們將為一些變頻器安裝通訊模塊，實(shí)現遠程監控或診斷服務(wù)，這樣就可以實(shí)時(shí)掌握用戶(hù)應用變頻器的情況，如果變頻器出現問(wèn)題，可以進(jìn)行遠程診斷?！焙谓úㄌ寡裕骸白鳛橐患覀鹘y的制造型企業(yè)，對于如何借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)的開(kāi)展，希望森蘭還在摸索當中，但近幾年，我們持續在這方面做了很多工作。相信經(jīng)過(guò)摸索、沉淀之后，一定會(huì )開(kāi)花結果?！?/span>

縱然2017年中國變頻器市場(chǎng)仍令人擔憂(yōu)，但對于剛剛獲得2016年度成都市最具社會(huì )貢獻企業(yè)家的何建波來(lái)說(shuō)，他卻對希望森蘭充滿(mǎn)信心：“我希望公司在2017年可以穩中快進(jìn)，整體實(shí)現30%以上的增長(cháng)，其中高壓變頻業(yè)務(wù)希望達到40%的增長(cháng)?！逼鋵?shí)何建波心里很清楚，實(shí)現這樣的目標，并不容易。但對于他來(lái)說(shuō)，希望森蘭走過(guò)的18年間，每一步都為公司的發(fā)展積蓄了能量，破局2017，厚積薄發(fā)，希望森蘭讓人拭目以待。

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希望森蘭作為國內變頻器行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，發(fā)展至今已有二十年的歷史，是國內最早從事變頻器生產(chǎn)研發(fā)的企業(yè)之一，產(chǎn)品涵蓋高、中、低壓變頻相關(guān)產(chǎn)品。二十年的專(zhuān)注和堅持，造就了森蘭卓越的品質(zhì)。以“卓越無(wú)境，希望無(wú)限”的核心理念為驅動(dòng)力，森蘭產(chǎn)品在電力、冶金、水泥、市政、輕工、機械制造、石油、化工等行業(yè)得到了廣泛的應用，并以運行穩定，性能優(yōu)越，節能明顯等諸多優(yōu)點(diǎn)，得到廣大用戶(hù)的高度認可。